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放羊娱乐柳雨佳做一只山羊用全场景颠覆传统

2019-01-11 20:01:12

“山羊敏捷机智,适应性强,能够游走于悬崖峭壁。放羊娱乐要做的就是山羊,不是绵羊。”在解释“放羊”的含义时,柳雨佳这样说。

2016年年初,荣程集团、中南传媒、潇湘资本联合投资上亿元成立放羊娱乐。放羊娱乐定位为创新式泛娱乐公司,旗下产品包括沉浸式音乐体验社区放羊工社,智能社交耳机Wearhaus,视频门户天天看看、一站式星粉互动平台明星空间,支付平台放羊支付。

放羊娱乐董事总裁柳雨佳曾担任美国百老汇倪德伦公司中国区执行负责人、美国梦工厂Live娱乐项目运营代表等。对于创新式泛娱乐,柳雨佳给出的定义是,专注于质素文化娱乐消费领域。质素=品质+素养,质素文化娱乐就是为高素养人群提供高品质娱乐产品。

以红为例,柳雨佳认为,络平台进入门槛低,每个人都有成为红的可能,但是由于品牌标识弱,商业通道窄,内容识别低,竞争环境差,使得红很难赢得广泛的市场响应。

演艺行业需要“全场景”运营

“传统的文娱营销方式多以广告的形式推广,当消费者以平面化、被动化、僵化的模式接触内容时,不可能存在场景二字。”柳雨佳告诉亿欧,“移动互联时代的关键词是互动融合、社群消费、角色转换、智能串联和场景融合,营销方式也由单维度向多维度转变,如果按照以往的思路来做营销,那必然落后。”

演艺行业中,喜欢描绘场景和生态的人不在少数,但真正把理想变为现实的人并不多。柳雨佳有着十余年的文化产业经验,2014年起开始在荣程集团管理消费金融、支付、农业等一列业务。她认为:“演艺行业要跳出演艺思维,跨界学习互联知识。跨界其实并不容易,跨界的前提是真的在本行业之外跨过,经历过。”

用中国的电影产业对标演艺产业,可以发现后者对于互联思维的吸纳速度远远不及前者。“中产阶级的量级发展到一定程度后,消费才可能被快速拉动,涉及意识形态的内容也需要一定层级才会产生明显的更迭;当社会的物质文化和精神文化并存时,文化产品就需要升级。现阶段来看,演艺行业已经处在了应当升级的阶段。”

消费者在互联环境下被分割到各个垂直领域,传统文娱场景营销方式已经很难做到触达。相反,柳雨佳相信移动互联环境中的PC端、移动端、线下C端以及其他消费场景端口,能令消费者变得更加细分。

从被动体验式的体验场景,线上线下互动的融合场景,到随时串联的生态场景和智能融合的全场景阶段,实际上是场景概念不断深化的过程。全场景不只是线上、线下体验场景,而是基于社群互动、融合参与以及场景串联的数融合场景,基于互联时代下的娱乐大数据,所构建的立体场景。

基于娱乐大数据,放羊娱乐能够了解消费者的位置,数据的方向,从而进一步指导搭建不同的互动消费场景,刺激消费更有效、自然。柳雨佳说,想要定位消费者,就需要走到消费者当中,搭建适合他们的场景。

全场景运营需要“内容互动+主动消费”

柳雨佳分析电影之所以被快速推动,逐渐成为生活必需品,主要得益于:一)目前资本助推,行业当中的人才、品牌正快速融合;二)每个人都可以实现角色转换,成为演员、制作人;三)这一行为逐渐形成规模,变为社群消费。反观演艺行业,却没有按照移动互联时代的产品手段得到突破。

传统的文娱场景营销,主要通过搭建场景氛围唤醒激发消费者的消费情绪。在全场景下,如果要留住消费者,就需要社群的深度互动参与。

集客能力的强弱,场景数据的好坏直接对应着场景的热和冷。放羊娱乐想要构建的,是融合能够带来场景消费和数据的众多玩家的全场景。

为了加强生数据的附加值,放羊娱乐以生数据平台和数据端口为核心,与时尚智能珠宝TOTWOO达成战略合作,实现以物联人,进行一对一的场景互动。不过柳雨佳表示,和TOTWOO的合作还只是开端,放羊娱乐会根据会员的消费水平连接不同的消费产品,开放平台,和其他产品继续拓展合作。

现在,放羊娱乐平均每天能够接到上百个演艺项目,以及大量可穿戴设备的合作邀请。

演艺产业需要消费金融

消费金融追求场景,无论从这一维度还是流水状况来看,演艺行业都适合搭配消费金融。但是演艺行业从业者注重内容多过商业,习惯用艺术的思维看待问题。

演艺行业中消费金融的缺失由来已久。融宝支付CEO宋强也认为,传统的支付方式很容易打断文化娱乐过程中的体验。

目前,演艺产业发展的痛点是“宣传”和“票务”。宣传层面,放羊娱乐通过全场景下的营销闭环。以明星空间长视频、天天看看短视频为主,向用户输送优质内容,同时以会员特权、PGC内容宣传以及终端一站式营销实现剧场剧院和用户端的无缝对接,通过广告投放、生推广的O2O新媒体、自媒体整合营销,实现内容端和剧场端的联动运营,形成宣传闭环。

票务层面,放羊娱乐推出金融产品“放羊白条”,提供免息赊购、信用分期、专属优惠服务。按照柳雨佳所想,互联票务不再是实现消费者便利的工具,而是持续与消费者连通的平台,能够实现预付和账期金融目的,同时提升整个平台的交易量和客户粘性。

用柳雨佳的话形容:“思考方式决定看问题的角度,看问题的角度决定发展的速度。如果还是按照传统方式来消费,那么互联只是充当工具,文化也将变为快消品。但在正确的产业逻辑里,文化产品不能这样来做。”

2017年,放羊娱乐的战略重点将围绕全场景运营展开,继续强化在以放羊工社为核心的线下娱乐场景,与以明星空间为核心的线上娱乐融合;结合生数据战略布局和演艺支付金融平台,提升演艺娱乐行业的交易量和客户粘性,打造可持续的整合营销模式。

柳雨佳向亿欧透露,截至目前,明星空间注册用户超过百万,转化率达5.3%。今年3月,放羊娱乐还将陆续发布其他演艺金融产品。

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