旅游

手机业今年多了些色彩少了些雷军气

2019-05-14 22:17:25来源:励志吧0次阅读

年轻人的台,现在不止小米了。

2014年,谈起智能,你听到的永远都是小米的名字:450亿美元的估值,仅次于三星和苹果的销量连苹果公司的CEO蒂姆库克谈iPhone 6在中国卖得好,说的都是超过小米是个大好消息。

2015年的情况有点不一样。

给运营商打工起家的华为,在做自己品牌两年之后,今年卖得比小米更多了;而聚集了好妹妹乐队、汪峰和邓紫棋一年开了7场演唱会的魅族,找到了宅男之外的新用户。就连代产品卖得半死不活的锤子,今年也把7种鲜亮色采的低价坚果卖到脱销。

Android市场,本来已经在2014年中变得饱和而且廉价:平均一部不到两千元。增长放缓,竞争对手增多但这仿佛并没有阻挠这个市场变得更多彩,从营销到设计,智能的选择更多了。

年轻人买东西的渠道,每一个公司都会用了在2014年,小米曾被认为是国内智能厂商找到年轻人市场的成功范例:

低价格高配置的性价比:1999元的价格比国内的中端Android价格还要低,但是配置却和三星等智能差不多;

粉丝反馈机制:根据用户每周提供的反馈,小米每周五发布新的MIUI版本;

用电商卖:主要使用年轻人购物习惯的电商、甚至是空间等社交媒体的渠道,小米通过每周二的预定数,而非运营商的订单量来预计生产;

活跃在年轻人多的社交媒体上:微博、等社交服务也成了小米做营销和客服的主战场,雷军的微博账号也被娱乐化。

但小米今年也交出了国内智能出货量的位置。尽管今年已发布了7台,包括4台冲量用的千元机红米系列,但按照去年第四季度1660万的出货量计算,小米全年的出货量可能在7000万台左右,离雷军年初时候预计的 8000万到1亿台的销售目标有一定距离。

但让小米显得失势的,更是那些迅速学习他们产品和互联服务模式的竞争对手起来了。由于小米的经营方法,除软件产品方面的投入之外,其他的在技术方面的壁垒并没有那么深。

华为就是明显的例子。以华为代表传统硬件厂商,尽管拥有渠道、供应链、加工制造等优势,但几年前,你能买到华为的地方就是运营商的线下商店。

由于受制于运营商的补贴和渠道,华为的曾是中国廉价的代表,外观设计死板、主打千元、一切设计从运营商的需求出发,就像下面这张宣传图。

在2013年开始,华为开始缩减产品线,自建电商、并通过京东、天猫等电商平台销售。

尽管产品的风格和两三年前的华为没有甚么区别,但没有大硬伤的,加上便宜的价格和线上渠道的铺设,让华为在2014年就已见到初步的成绩:虽然的平均价格比小米要高,但旗下的光荣6和主打高端路线的Mate 7还出现过加价抢购的情况。

到今年上半年,华为对外公布销量已经到达5000万台,而光是旗下和小米对擂的荣耀系列,上半年两个季度都各销售了2000万台。而华为积累了多年的海外市场的优势也同时显现出来,在这上半年的5000万台中,有50%的销售都来自海外市场。

低价也有了更多的选择,至少,不丑了因为制造业的上游,屏幕、玻璃和芯片的供应商限制,我们的智能再也没法像2010年那样从键盘大小、屏幕形状、翻盖滑盖或直板等各种工业设计里面找差异化了,因为我们手里拿着的都是带有多点触控屏幕的小平板。

但对于年轻人来讲,智能除了是一个上和打的工具,还是展现个性和风格的随身物件。而在不大幅度改动硬件的情况下,用后盖色彩和材质来做差异化,尽管在诺基亚时期、摩托罗拉的Moto X,和2013年的iPhone 5 c上都有用到,但到了今年,多种色彩的,才成了国内智能厂商的主流做法。

智能厂商近两年来的色板

锤子科技今年为了他们的千元机坚果开了两次的发布会,次是8月,产品连同7种色彩明亮如彩虹色背壳发布,装上彩壳,系统里的UI也会随之变色。

今年10月的第二次发布会,锤子科技发布了坚果的文艺青年版,不仅的前面板也换成了米色玻璃,后盖的彩色也在原来基础上做旧,连每个背壳的颜色的命名也十分有Muji风格。

坚果的文艺青年版后盖,算上之前的版本,坚果已有了15种色彩选择

罗永浩说,他们想要借此引导消费者的审美。有没有引导成功现在还不好评判,但这些彩色的背壳至少让坚果更容易被人记住,对于一部千元智能来讲,这可能比性价比、跑分和处理器更好要有实际意义。

差异化就是你的各种体验都给别人的不一样。国内另外一家智能厂商1加的创始人刘作虎告诉《好奇心》。而1加选择差异化方式也是改变产品的外观细节,例如四个更加硬朗的倒角,弧形的后盖,还有多种材质的后盖,例如酸枝、黑杏,黑色磨砂。

1加2的背盖选择

在下半年的发布会当中,连小米的4c和魅族魅蓝Metal也跟进了类似的后盖颜色选择。而现在这个市场,已经从2014年普遍的黑白金色,变成了现在七彩,甚至不同的材质后盖。

营销,今年从小米家的钢板,变成了各种卖的演唱会在2014年及以前,小米基本上是互联品牌中声量强的一个,但现在小米在互联的声量上已不再一枝独秀,魅族、一加、锤子科技还有今年才发布产品的乐视和奇酷,在互联话题搜索量,经常都在他们发布会新产品的时候超过小米。

品牌搜索量变化,数据来自百度指数

在产品以外,有些厂商主要通过营销的方式把声量打出来,而明星就是他们的惯用手段。

一直都是走赞助冠名线路的Vivo和Oppo,今年则继续资助国内明星准容的综艺节目,例如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》和《中国好声音》,乃至美国综艺节目《美国超模大赛》里的年轻模特也拿起了Oppo做展示。

美国超模大赛里的Oppo

而还有一些厂商,他们把自己的新品发布会变成了平均每月一场的明星演唱会,例如魅族。

发布会本来主要是厂商给媒体传达新品信息的场合,即使小米从几年前开始就把自己的热情用户请到发布会上做观众,甚至组织爆米花的粉丝活动,更多也是满足既有粉丝的活动。

邓紫棋在魅蓝Metal发布会中演唱喜欢你

而近一年,魅族已经把发布做成了吸引和招揽新用户的场合,而当红的明星就是他们的引子。这是近一年魅族发布会请过的明星:

2014年11月19日MX 4 Pro发布会:逃跑计划

2015年1月28日魅蓝新品发布会:GALA

2015年6月2日魅蓝Note2:牛奶咖啡

2015年6月30日MX 5:李健

2015年7月29日魅蓝2:筷子兄弟+好妹妹乐队

2015年9月23日魅族MX Pro 5:逃跑计划+汪峰

2015年10月21日魅蓝Metal:邓紫棋

另一个把发布会办成明星集会的,还有乐视。因为早起做视频站积累的明星资源,乐视创始人贾跃亭把他们都用到自己的新宣传上让李小璐给乐视发谍照,发布会现场更是把明星们请来当贾跃亭自拍里的背景。

乐视发布会的明星合照

在配合上乐视模仿苹果 1984挑战老大哥的广告,还有贾跃亭在微博上屡次抨击苹果生态这个公司的对外宣扬都在搏出位,但就像2012年宣称自己的性能可以超过Xbox 360游戏机的小米一样,它吸引到了关注。

三五年前那样,卖好重要的是运营商的支持按运营商想要的规格,做一个尽量便宜的产品。就像中兴、华为、联想、酷派。

但经过延续几年的发展,今年的中国市场智能市场正在饱和。根据IDC的数据,今年中国智能增长将会是一个很低的个位数字。到了现在,大多数中国用户已经完成了从功能到智能的转型。

这时候智能公司们争抢的,不再是原先在用500元非智能的用户,而是已在用智能的用户,特别是还买不起iPhone的年轻人。品牌、设计、营销都成了竞争的关键。

决定长相和软件设计的,终究从三大运营商的采购负责人变成了年轻的用户。

白带多白带异常
益母颗粒一般吃多少天
产后感染多久能好
分享到: